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古典家具行業(yè)資訊——收藏有道：真正意義上的藏家
發(fā)表時(shí)間：2020-07-03
無(wú)直接關(guān)系。不是說(shuō)，錢(qián)越多，越敢買(mǎi)東西，錢(qián)少就不敢買(mǎi)。
敢不敢買(mǎi)，買(mǎi)多少錢(qián)的貨和眼力的高低是成正比的。遇到過(guò)有些喜歡收藏的豪們，始終停留在幾萬(wàn)的貨，不是買(mǎi)不起，而是眼力始終停留在那個(gè)階段。許多玩久了眼力也沒(méi)什么長(zhǎng)進(jìn)，也沒(méi)時(shí)間長(zhǎng)進(jìn)。
那是什么促成他們開(kāi)始收藏高價(jià)位的精品呢？信任，對(duì)賣(mài)家的信任。
有了信任就敢花錢(qián)了。北京古玩城每年都有個(gè)別商家做上億買(mǎi)賣(mài)的新聞。并不是說(shuō)有多少顧客累積的營(yíng)業(yè)額，往往就是一個(gè)客人買(mǎi)的。他獲得了這個(gè)金主的信任。
許多做假貨的比做老貨的賺錢(qián)，為什么呢？做假貨的是靠嘴說(shuō)，更容易博取信任，容易做到“大生意”，打一槍換個(gè)地。而做老貨的通常都是抱著靠貨說(shuō)話的思維，自己不怎么說(shuō)，看的懂就買(mǎi)，看不懂就別買(mǎi)。這是賣(mài)給有眼力的人，賣(mài)給資深藏家。多數(shù)賺不著大錢(qián)，但賺的心安。
行情不好，也餓不死，店面幾十年都在那。為什么都喜歡去蘇富比、佳士得買(mǎi)東西？也是信任。300年的企業(yè)，業(yè)界口碑好，假貨少。自然廣受初藏者喜歡，貴也認(rèn)。買(mǎi)貴總比買(mǎi)假好。
傳承也是信任背書(shū)，傳承有序，貨品真假基本就有了保障，爭(zhēng)搶的人自然就多了。至于是誰(shuí)傳下來(lái)，怎么傳下來(lái)的，這些只是宣傳的外衣。許多金主舉牌時(shí)并不真正關(guān)心這個(gè)，越多人說(shuō)好，他越敢放心買(mǎi)。豪們買(mǎi)的首先是放心。
古往今來(lái)，能蓋棺定論的鑒定大家均出自行里，概莫能外。為什么呢？簡(jiǎn)單的邏輯學(xué)問(wèn)題。他們以此為生，吃這口飯的。左手進(jìn)，右手出。一生要過(guò)眼無(wú)數(shù)古物，真金白銀的進(jìn)出。容不得半點(diǎn)失誤。往往買(mǎi)錯(cuò)一件大貨，可能好多年都爬不起來(lái)。甚至，傾家蕩產(chǎn)，從此掛牌歇業(yè)。最后，這條路上能善始終而頤養(yǎng)天年的行家不會(huì)剩下多少。必定個(gè)個(gè)都是傳奇，一雙火眼金睛全是一輩子戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰下操練出來(lái)的。但凡一點(diǎn)驕躁與自負(fù)就可能栽大跟頭。他們會(huì)比普通的藏家或系統(tǒng)內(nèi)的專(zhuān)家付出更多的心血去學(xué)習(xí)。教訓(xùn)深，眼力提高也會(huì)更快。當(dāng)然，進(jìn)這個(gè)圈還要有學(xué)習(xí)的悟性，要不再多錢(qián)、再勤奮也白搭，沒(méi)多久就出局了。
收藏圈有句老話“眼力是要靠錢(qián)砸出來(lái)的”。補(bǔ)充一句：還得砸心痛了才行。如果你有1000萬(wàn)，買(mǎi)錯(cuò)一件3萬(wàn)的貨。和你只有2萬(wàn)，借了1萬(wàn)，買(mǎi)錯(cuò)一件3萬(wàn)的貨。這種催人奮進(jìn)的學(xué)習(xí)感受是不同的。所以，不是有錢(qián)就能砸出眼力，沒(méi)買(mǎi)痛了，進(jìn)步是不扎實(shí)的。這就是我也不相信不買(mǎi)貨的人能修煉出多好眼力的道理。
這些年頻頻出現(xiàn)在大眾傳媒上的部分專(zhuān)家，眼力的露怯丑聞?lì)l頻發(fā)生，傷人傷己。靠著一些所謂的頭銜，就出來(lái)亂寫(xiě)鑒定報(bào)告。賺足了鑒定費(fèi)，損的卻是官家的公信力。當(dāng)然，系統(tǒng)內(nèi)不是沒(méi)有能人，但不多，且低調(diào)。
行家、玩家、藏家：一個(gè)比一個(gè)幸運(yùn)
藏家，在滿足自己的喜好同時(shí)，向這個(gè)行業(yè)輸入了資金。但沒(méi)有幾個(gè)藏家天生有閑，能無(wú)時(shí)不刻浸潤(rùn)在這一行。研究和賞玩古物只是他們的業(yè)余愛(ài)好，不得不說(shuō)這是一門(mén)奢侈的愛(ài)好，必須具備雄厚的財(cái)力。
這些年，國(guó)內(nèi)參與藝術(shù)品交易的買(mǎi)家多數(shù)還是奔著錢(qián)去的，奔著保值、升值的資產(chǎn)配置去。只有很少的豪們是奔著文化收藏去的。
國(guó)內(nèi)許多藏家喜歡自己買(mǎi)東西，一是靠譜的經(jīng)紀(jì)人不好找，二是大環(huán)境下的信用不穩(wěn)，友誼的小船說(shuō)翻就翻。這有個(gè)發(fā)展與成熟的過(guò)程，社會(huì)在進(jìn)步，文明在回歸，總是會(huì)好起來(lái)的。
成熟的經(jīng)紀(jì)人不僅要有眼力，還要有眼光。要比藏家看的更遠(yuǎn)，這個(gè)要求本身就比較高。目前國(guó)內(nèi)能做到的行家很少。
所以，很多買(mǎi)家自己買(mǎi)。典型的例子：買(mǎi)封面和封底的劉益謙。劉益謙是聰明的藝術(shù)品購(gòu)買(mǎi)者，早年在拍賣(mài)會(huì)上，他特別青睞拍賣(mài)圖錄的封面與封底。一方面，能做封面和封底的器物都是本場(chǎng)拍賣(mài)的好東西，要不也不會(huì)上封，值得買(mǎi)。另一方面，估計(jì)是出于安全考慮。你拍賣(mài)公司總不至于把假貨放封面吧，那是砸牌子、損聲譽(yù)的事。這也許就是那個(gè)階段出于無(wú)奈而想出的聰明購(gòu)買(mǎi)方法。但凡有個(gè)可信的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)用這個(gè)辦法，這得多花好多錢(qián)。
小編理解的玩家和藏家是兩個(gè)概念。成為一個(gè)玩家比成為一個(gè)藏家容易的多，因?yàn)闂l件更寬松，玩家以“玩”為旨，圖的是樂(lè)。今天買(mǎi)明天也可以賣(mài)，高興就買(mǎi)，不高興就不賣(mài)，給再多錢(qián)也不賣(mài)。讓你有錢(qián)也買(mǎi)不著，急死你。沒(méi)別的，就是看你不爽不給你。這就是玩家，喜歡就買(mǎi)點(diǎn)，不強(qiáng)求系統(tǒng)收藏。
能進(jìn)入到正道收藏的藏家都是幸運(yùn)的。多數(shù)“藏家”就沒(méi)這么走運(yùn)了，還沒(méi)走入正道，就被買(mǎi)死了。這種現(xiàn)象很普遍，大多數(shù)剛開(kāi)始時(shí)的出發(fā)點(diǎn)都是好的，熱愛(ài)收藏，也有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，可歧途總是越走越遠(yuǎn)。
許多人錢(qián)都燒干了，歲數(shù)也大了，到現(xiàn)在還沒(méi)醒過(guò)來(lái)。這還不是最壞的結(jié)果，起碼得了個(gè)樂(lè)呵。最悲慘的是人生都要走到盡頭了才醒悟過(guò)來(lái)，連賺錢(qián)的時(shí)間都沒(méi)了。
其實(shí)有些所謂的“國(guó)寶幫”或多或少都知道自己的收藏是怎么回事。只是被騙已久，醒悟時(shí)已所剩無(wú)多，沒(méi)了退路。無(wú)法給親友、家庭一個(gè)交代。于是被迫繼續(xù)騙下去，騙自己、騙親友、騙他人，茍且剩余的人生。
類(lèi)似的案例很多，都是啼笑皆非的收藏，舉不勝舉。古玩行就有這個(gè)特性，很多品類(lèi)的新老標(biāo)準(zhǔn)全靠目鑒、嘴說(shuō)。這就給兜售假貨的人很大的回旋余地。這是一個(gè)圈子問(wèn)題。賣(mài)假貨的基本都活躍在收藏圈的外圍，專(zhuān)候初藏者。這幫人很厲害，巧舌如簧，粘性很強(qiáng)。不管你多有錢(qián)多睿智，但凡一點(diǎn)虛榮心被抓住，一點(diǎn)驕傲心被利用，就把你坑死沒(méi)商量。結(jié)果導(dǎo)致很多興趣收藏的人要么“死”在這片沙灘上，要么知難而退。真正能躲過(guò)這輪炮火進(jìn)入到玩真貨內(nèi)圈的人少之又少，成了幸運(yùn)兒。
